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[分享] 商店控制消费者心智的 21 种方法!让你待更久、买

2020-05-25   分类: R妙生活   参与: 671人  作者:

我们偶尔都会去超市或是大买场购买日常用品、生活所需,不过你是否觉得每次决定要逛30分钟1小时,最后结帐出来时却早已超过2~3小时,原本预计购买当作明天早餐的麵包和牛奶,不知不觉中也多了洋芋片、可乐等伙伴?
这其实都是大卖场的行销策略和上架手法,让你待得更久,购物慾越旺盛。BuzzFeed就整理出卖场常用的21种手法,提醒使用者多多注意,避免步入甜蜜陷阱!

1.让消费者下意识认为红色标籤有特价
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卖场里许多特价品都会以红色标籤区隔,以便让消费者得知目前此项商品正以比一般更低的价格出售。一旦此观念在消费者心中根生蒂固,就算是一般没有特价的商品使用红色标籤,消费者也会以为有特价进而选购。

2.过大的购物车
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在1938年发明的购物车,其尺寸远远大于1个家庭每週所需食物量,其目的就是在于鼓励你多买一些。

3.青菜蔬果总是放在入口处
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通常青菜水果等新鲜食品都会放在卖场入口处,但仔细想想这根本不合理,因为如果你拿了这些东西,他们很容易被之后购买的商品压烂。因为其新鲜的气味和缤纷的颜色能够让你产生愉悦的心情,进而购买更多的商品。再者,你也会因为购买了这些较为健康的蔬果,而产生「买一些垃圾食品回家吃也没关係」的心态。

4.比不出谁比较便宜的计价单位
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零售的蔬果大多以重量为计价单位,已经包装好的产品常常以个数或是份数为单位,让你无法比较哪种比较便宜。

5.蔬果装在木箱里
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蔬菜水果等新鲜食材常常是摆在木头箱子里陈列,或是底部有着假草等装饰,为的就是让他们看起来更新鲜,就像刚从土里拔出来一样。

6.洒水在蔬果上
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同上,还沾着清晨露水的水果看起来多新鲜啊!

7.摆放花草在入口处
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利用颜色鲜豔的花草降低被众多商品包围的不舒适感,让你待在卖场里久一点。

8.让你觉得饿了
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把麵包部摆在入口处,人们就会因为麵包的香气进而食慾大开,不知不觉买了更多食物回家(我每次都被这招打败,刚出炉的麵包真的是……)。

9.强迫你逛完整间卖场
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牛奶、鸡蛋、麵包、起士明明就是一整组的东西,你却必须把整个卖场逛完才可买齐。

10.让你觉得走太快了
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卖场使用较小的地砖让你产生错觉,以为自己走太快了,让你放缓脚步以便更容易看到商品。

11.将起士藏在卖场深处
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通常乳製品会摆放在卖场的尾端,强迫你非得走过整个卖场才会买到,在这途中消费者就有可能顺手拿了其他的商品。

12.右手法则
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如果卖场动线会让消费者从右边逛到左边,消费者自然会倾向购买摆在右边展示架的商品,而较贵的产品会摆在右边。

13.荼毒你的小孩
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卖场最希望卖出的商品,会摆在明显的位置(约离地1.6公尺处),消费群体为小孩的商品自然会摆在小孩的视线高度内。那些较为便宜的商品不是摆在货架最低处就是最高处,比较难在第一眼看到。

14.货架两端并非最便宜的商品
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当你赶时间,认为在走道或是货架两端展示的商品是特价品时,那你就错了,卖场很少将最便宜的产品放在这儿。

15.成对商品摆一起
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吐司与果酱、饼乾与乳酪,这些看起来像是哥俩好的商品通常都会摆在一起,吸引你买更多,这下子你总知道为什幺肉类区总是有几瓶牛排酱孤儿、火锅饺附近总是可以看到汤块产品。

16.肉类配白底装潢
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肉类或是鱼类产品经常摆在白色的橱柜中,看起来较为新鲜。

17.舒适的装潢
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木头货架、卤素灯、精心的装潢,让产品看起来特别优秀,特别想买(IKEA真厉害)。

18.暖色系装潢抚慰人心
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暖色系能够抓住人类的注意力和陷入沉思,思考家中到底还缺了什幺没买齐?

19.悠扬的音乐
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慢节奏的音乐使人在卖场里待得更久,古典音乐则是让人买得更多。研究显示,在酒类商品区播放法国歌曲,可提升法国酒的销量。

20.到处置放生活用品
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一些日常生活中一定用得到的东西,譬如毛巾、肥皂、袜子……等,会在卖场里到处摆放,就算你没有预计要购买,看到时还是会顺手带回家。

21.顺从你的渴望
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收银机柜台前一定都会放些巧克力、饼乾、糖果、口香糖之类的东西,而且跟卖场里大包装不同,通常都是数量较少的包装,让人有种「老娘这幺拼命为家中付出,提着大包小包回家,买个零食犒赏自己也不回过吧!」的感觉,很容易让人顺手带走1包,特别是当家长受不了孩子的哭闹,也会买个几包。

资料来源:BuzzFeed

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